Enterprise Account Manager

Miejsce pracy Katowice

Opis oferty Jesteśmy wiodącym dystrybutorem rozwiązań i dostawcą usług z zakresu bezpieczeństwa IT w Polsce. U nas rozwiniesz swoje skrzydła! Obecnie poszukujemy Enterprise Account Managera, który będzie odgrywał kluczową rolę w rozwijaniu relacji z największymi klientami, identyfikowaniu nowych możliwości biznesowych i dbaniu o długoterminową satysfakcję klienta. Chcesz mieć realny wpływ na rozwój biznesu i pracować z największymi graczami na rynku? Jeśli tak, to właśnie Ciebie szukamy!

Twój zakres obowiązków:

aktywne pozyskiwanie nowych klientów końcowych,

rozwijanie długoterminowych relacji z obecnymi klientami, poprzez angażowanie i wspieranie naszych partnerów handlowych,

identyfikowanie potrzeb biznesowych klientów, doradztwo oraz proponowanie optymalnych rozwiązań z naszego portfolio produktów i usług,

prowadzenie procesu sprzedażowego – od generowania leadów, wyceny produktów, przygotowania ofert handlowych poprzez negocjacje, aż po finalizację kluczowych transakcji we współpracy z partnerem handlowym,
edukacja i motywowanie partnerów w procesie sprzedaży naszych rozwiązań, organizowanie wspólnych działań marketingowych i sprzedażowych (wydarzenia stacjonarne, webinaria),

monitorowanie rynku i konkurencji oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych,

ścisła współpraca z wewnętrznymi zespołami (technicznymi, marketingowymi, rozwoju biznesu) w celu zapewnienia spójnego i satysfakcjonującego doświadczenia dla klienta,

realizacja wyznaczonych celów sprzedażowych oraz raportowanie postępów podejmowanych działań,

budowanie i utrzymywanie silnej sieci kontaktów w branży, wśród partnerów oraz potencjalnych klientów końcowych.

Nasze wymagania:

umiejętność uczenia się i wytrwałość w pogłębianiu wiedzy cybersecirity,

doświadczenie w efektywnej sprzedaży B2B, preferencyjnie w modelu pośrednim,

minimum 2 letnie doświadczenie w modelu sprzedaży doradczej - dużym atutem będzie doświadczenie w branży IT,

umiejętność myślenia analitycznego i strategicznego w celu rozumienia problemów i potrzeb klienta oraz dostarczenia mu skutecznych rozwiązań,

umiejętność zarządzania współpracą z klientem w perspektywie długoterminowej, planowania działań wyprzedzających oraz identyfikowania przyszłych potrzeb i wyzwań klienta,

umiejętność prowadzenia przekonujących prezentacji w oparciu o potrzeby klienta,

umiejętności negocjacyjne i zdolność zamykania transakcji,

doświadczenie w zarządzaniu złożonymi procesami sprzedaży z wieloma interesariuszami,

wysoka motywacja i orientacja na osiąganie celów,

doskonałe umiejętności komunikacyjne,

mile widziana znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym swobodną komunikację biznesową.

To oferujemy:

możliwość pracy w modelu hybrydowym – uzgodnisz z przełożonym jak często będziesz pojawiać się w biurze,
współpraca na pełen etat na umowę o pracę,
niezbędne szkolenia z zakresu bezpieczeństwa IT oraz naszej oferty produktowej,
wsparcie technologiczne, handlowo-techniczne przez doświadczony zespół inżynierów i product managerów,
nowoczesne klimatyzowane biuro w Katowicach,
bezpłatny parking pod biurowcem,
prywatna opiekę medyczną i kartę sportową,
dofinansowanie do urlopu - wczasy pod gruszą,
grupowe ubezpieczenie na życie,

zajęcia z języka angielskiego.