Aplikuj na stanowisko Channel Manager w DAGMA Sp. z o.o.

Miejsce pracy Katowice

Opis oferty

Jesteśmy wiodącym dystrybutorem rozwiązań i dostawcą usług z zakresu bezpieczeństwa IT w Polsce. U nas rozwiniesz swoje skrzydła! Obecnie do działu handlowego szukamy Channel Managera, który będzie odpowiedzialny za realizację strategii sprzedażowej poprzez kanał partnerski. Wspólnie z partnerami biznesowymi będzie osiągać cele biznesowe i skutecznie docierać do klientów końcowych.

Jeśli rozumiesz specyfikę sprzedaży pośredniej, łączysz cele handlowe z myśleniem strategicznym oraz potrafisz skutecznie motywować partnerów do wspólnego osiągania celów - to właśnie Ciebie szukamy!

Twój zakres obowiązków:

budowanie i utrzymywanie trwałych relacji z obecnymi partnerami biznesowymi oraz klientami docelowymi,

wspieranie partnerów w procesie sprzedażowym – edukacja i motywowanie partnerów w procesie sprzedaży, organizowanie wspólnych działań marketingowych i sprzedażowych ,

obsługa zgłaszanych zapytań partnerów (w zakresie handlowo-technicznym, licencjonowania, administracji założonych projektów handlowych),

przygotowywanie wycen i ofert handlowych,

sprzedaż bezpośrednia produktów dystrybuowanych oraz usług własnych w obszarze cyberbezpieczeństwa,

prowadzenie szkoleń produktowych i sprzedażowych dla zespołów partnerskich przy wsparciu doświadczonych członków zespołu,

analiza rynku i konkurencji w celu identyfikacji nowych możliwości biznesowych dla kanału partnerskiego,

nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi nowymi partnerami i nowymi klientami,

realizacja wyznaczonych celów sprzedażowych oraz raportowanie postępów podejmowanych działań,

reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych, promując naszą markę i rozwiązania wśród potencjalnych partnerów i klientów,

dokumentowanie sprzedaży i kontaktów z klientami w systemie (CRM).

Nasze wymagania:

doświadczenie w pracy na analogicznym stanowisku (Channel Manager, Partner Manager, Key Account Manager),

doświadczenie w budowaniu i zarządzaniu kanałami sprzedaży pośredniej, obejmujące między innymi pozyskiwanie nowych partnerów, wsparcie w procesach sprzedażowych prowadzące do realizacji wspólnych celów biznesowych,

rozumienie specyfiki sprzedaży pośredniej oraz umiejętność motywowania i wspierania partnerów,

umiejętność prowadzenia przekonujących prezentacji i demonstracji produktów,

znajomość narzędzi CRM oraz biegłość w pracy z danymi sprzedażowymi,

wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne i interpersonalne,

samodzielność w działaniu, proaktywność i orientacja na wyniki,

umiejętność analitycznego myślenia i strategicznego planowania działań w kanale partnerskim,

prawo jazdy kat. B,

To oferujemy:

możliwość pracy w modelu hybrydowym – uzgodnisz z przełożonym jak często będziesz pojawiać się w biurze,
współpraca na pełen etat na umowę o pracę,
niezbędne szkolenia z zakresu bezpieczeństwa IT oraz naszej oferty produktowej,
wsparcie technologiczne, handlowo-techniczne przez doświadczony zespół inżynierów i product managerów,
nowoczesne klimatyzowane biuro w Katowicach,
bezpłatny parking pod biurowcem,
prywatna opiekę medyczną i kartę sportową,
dofinansowanie do urlopu - wczasy pod gruszą,
grupowe ubezpieczenie na życie,

zajęcia z języka angielskiego.